品牌瞄准“爱豆”力，借势明星营销玩法盘点

中国之心

全民娱乐时代，流量当道话题为王。不论什么时候，明星都会成为当时舆论、话题的焦点，尤其在当下社交网络蓬勃发展，智能手机推动了移动互联网的快速迭代升级，随时随地获知明星的各种消息并参与话题讨论，这已然是社交网络中很重要的一个内容部分。
作为国内代表性的明星驻扎社交媒体，微博是中国最大的粉丝集结地，也是粉丝经济时代的引领者，娱乐仍是微博这片社交热土上的“流量王”。也正是因为此，我们看到的是明星、网红在微博上受到数以亿计的粉丝用户关注，明星在微博获得了影响力的持续加码，又同时通过自身的内容生产为微博不断地刷新和制造流量峰值。



图片来自《2018年微博粉丝白皮书》

在这样一个粉丝经济时代，品牌如何利用明星带动粉丝的持久关注？又如何将明星流量转化为自身品牌的关注？库菌为您盘点品牌如何利用明星效应玩转微博。
共享—借势明星热点，搭载流量植入
最常见的品牌借势明星玩法，莫过于借势明星热点事件和热门IP，比如明星生日季、周年庆以及热播影视剧、综艺等与明星有关联的流量IP。所以IP营销的关键在于深耕于内容的整合营销，既有品牌的植入和高强度的曝光，又有深刻理解和贴合IP的内容。
案例解读—三只松鼠X TFboys四周年
始于互联网的@三只松鼠，以其萌趣的形象深入人心，更联手正能量代表TFBOYS组成一支“超萌力战队”，在TFBOY组合成立四周年之际，将明星粉丝转化为品牌粉丝，最大化地将品牌IP强化。


TFBOYS的粉丝四叶草中迷妹远远高于迷弟，粉丝群体集中在95及00后年轻人   ，三只松鼠的用户粉丝与TFBOYS的粉丝群体高度重合。通过话题捆绑、饥饿营销、深度融合等整合营销方式，使明星粉丝转化为品牌粉丝。最终，#TFBoys四周年##TFBOYS三只松鼠紧急集合#双话题曝光超19亿，讨论量超1500万，品牌与TFBOYS形成强关联。
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案例解读—兰蔻×刘涛教你安迪妆
一部剧能带火一批明星，也能带火一系列同款。随着《欢乐颂2》的热播，安迪成为年轻女性追捧的对象。不同以往电视剧的植入，兰蔻在没有赞助电视剧的情况下，利用其代言人刘涛，教大家化安迪妆，成功将安迪形象从剧本搬到了社交媒体。


借助《欢乐颂》的IP流量，利用主角的人格魅力和演员的明星光环，兰蔻推出安迪系列同款唇膏。你与偶像之间，只差一个“安迪妆”，一时间种草无数。兰蔻菁纯系列通过刘涛，与欢乐颂、安迪强强关联。热剧粉丝、主角粉丝、明星粉丝转化为品牌粉丝变得水到渠成。
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微博明星V代言是微博推出的明星类商业推广工具，明星+定制量体裁衣扩大品牌延展力。品牌根据营销需求选择专属明星，配合V代言产品资源共同体现客户权益，更能量体裁衣，贴合品牌特点，是品牌联手非代言明星的推荐之选。
案例—伊利×非代言关系群星​
借助冬奥会，伊利联合刘昊然、迪丽热巴、郑恺、杨紫等16位当红明星，利用明星V代言等产品形式承载内容素材矩阵传播，话题#活力冬奥学院#实现超强曝光，成功传递健康、活力的品牌理念。


微博明星V代言，伴随粉丝追星全路径，可以双向调动明星品牌力和粉丝传播力。品牌选择明星代言，可快速切入明星市场，凸显独立产品品牌个性，提高消费者对产品品牌个性，提高消费者对产品的接受度。而粉丝在关注明星时不仅能够关联品牌，还可将营销信息大范围传播，进而提高品牌知名度。
共创—提炼品牌和明星的精神内核，和谐共创
除了借势明星热门IP，品牌结合粉丝关注点和代言人特点打造明星定制款，在社交平台进行定制化广告创意推广，将明星融为产品宣传的一部分也成为品牌在借势明星帮助品牌带货的一种流行玩法。
案例解读—OPPO×李易峰定制款
提到明星代言人站台，就不得不提到OPPO，超过两位数的代言人：杨幂、李易峰、陈伟霆等当红流量明星悉数被oppo大手笔收入囊中。但oppo不仅仅利用代言人为品牌吸粉站台，还结合代言人与产品深度融合，打造定制化内容在微博制造流量曝点。


OPPO新品   R7上市，借代言人李易峰宣传产品“闪充”卖点，提升新品销量。在微博打造品牌×明星恋爱主题微剧引爆粉丝热情，李易峰定制款手机0元预约掀起预约狂潮，饥饿营销引发疯抢助力oppo完成销售转化。最终，此次微博营销为OPPO带来新增粉丝17万，7天微博预定超85,550台新机，声量销量双丰收。
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共生—把明星打造成品牌的拥簇者​
明星和品牌更深层次的互动和融合，即把明星打造成品牌的粉丝甚至是拥簇者。有的品牌还将明星化身企业员工，与消费者深入沟通，亲自为消费者服务以获得粉丝对品牌的好感。
案例—周杰伦担当唯品会CJO​
粉丝们都知道周杰伦并没有开通微博，但唯品会却通过周杰伦入职唯品会担任首席惊喜官的方式，在明星粉丝强聚集的微博平台，精准捕获到Jay迷，实现线上线下全方位触达粉丝，达成一次明星代言×媒介玩法×社交属性的n次方营销效果。


明星+视频直播迅速引爆话题热点，2小时内百万人次观看唯品会发布会直播，刷新微博视频直播记录。此次微博营销也使得唯品会获得大规模曝光，周杰伦与唯品会强力绑定，在粉丝及消费者心里形成深刻印象。
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在微博上，每一位明星都拥有一个完整的粉丝生态，而每一位粉丝的微博账号都可以成为传播渠道，通过粉丝互动，实现高曝光率，从而生成更多可传播内容，吸引更多的活跃粉丝，形成更高的曝光率，这样明星、品牌、粉丝三方联动营销的方式，成为当下最佳的品牌娱乐营销模式。
在以上的营销案例中，真正将“粉丝力”发挥到最大化的关键在于整合明星、创意内容和多元渠道，利用微博开放式、自由、广场式的平台效应，并借助明星影响力为粉丝营造双向沟通的模式，是实现品牌明星营销价值最大化的关键所在。

恶魔之泪

好，很好，非常好！

马艺匀

秀起来~

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前排支持下了哦~

闵光吁

有点看不懂……

江湖浪荡醉梦一场

佩服佩服！

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这么强,支持楼主，佩服

用户张哥有爱的男人

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有什么好玩的？

你好朋友们

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